揭秘电商运营中的直播黑幕【附电商课程】

2020年,电子商务的实时直播已成为国内的热门产业。 一场卖货直播下来,观看人数和交易量经常达到成千上万甚至上亿的数值。 事实上真的有这么多人整天在看手机上的看卖货直播吗? 到底有没有真相呢?

最近,我与几位行业大佬进行了交流与探讨,总结出了一些行业的黑幕给大家:

黑料一:如何刷刷电商直播的交易数据?

大佬说,商家当然不傻。 如果没有实际支付数据,那刷数据的行为无疑是直接暴露在商家眼前。

早年,粉丝的数量和直播间的人气程度,掺假的并不多,商家也比较愿意接受。

但后来,MCN野蛮生长,从16年尚不足500家,到2019年,我国MCN数量达到20000家!可以说野蛮生长的背后必定掺杂着诸多水分。

很快,商家发现MCN数据不可靠,逐渐失去了对它的信任,而MCN也非常偷鸡贼发现了这一点,升级了新的欺骗手段。

当电子商务公司想要进行市场营销时,他们会说:“我现在不在乎播放量或粉丝的数量。我只在乎收到带货的最终结果。

举一个简单的1:1例子,商人预先支付了5万元的进场费。 合同承诺,如果所售商品价格低于50,000元,则将全额退还50,000元,并且不收取任何佣金。 如果符合要求,则佣金比例为20%。

该条款很公平,为了促进销售,因此,商家很高兴签署这种合同。

但不幸的是,大多的流量都是假的,我无法出售商品的,因此合同被签下后,他们去找了自己的刷单经销商,直接订购了5万元的刷量订单,完成了任务。

赚取一万元的佣金后,以各种理由开始分批分时的退货了,例如计划退货2万元。 剩下的则是通过团购,拼购,二手交易或直接批发到电子商务平台,直接套现。

当然也不缺那种有脑瓜热冲动购物的消费者。

有时,有经验的主播也会主动伪造。 他们将与粉丝们勾结在一起,并在直播时间下订单。 当销售量增加的一定程度,粉丝也就可以取消订单或退货。

当一些企业上过当时,它将要求更高的销售额,而服务费不会改变。 结果是更高的退货率。 因此,我们看到退货率通常高达30-50%。

黑料二:虚假数据怎么刷的?

大佬说到,刷数据一直是直播必备,但是现在和过去玩起来有很大不同。

在一开始的时候,电脑程序控制它。 通过使用该软件,我不断更改帐户以在计算机上购买商品。 由于很容易被平台风险控制所发现,因此他们开始招募了大量刷单兼职,以便在他们的电脑上安装软件。 无需他们自己操作它,并且当他们使用计算机时,该软件会自动在后台下订单。

从中期来看。 常见的是一个大型铁架子,上面堆有成百上千个手机SIM卡电话,所有电话都连接到服务器。 另一端连接到电脑,并且一条命令允许所有电话执行操作,例如自动打开直播间,搜索某个主播竖起大拇指的评论并发送礼物订单。

现在,直接进入手机云端。 这是SIM卡实名制之后的先进技术。 通过服务器,可以“伪造”成千上万部手机,您通过计算机将数据直接传递到服务器,并在指令的指导下,服务器控制这些手机的集体行动,甚至实体手机使用,彻底解放刷机的“生产力”,轻松无压力,数据要多少都可以,不怕品牌方不买账。

中国的数据欺诈已经形成了一条黑色的产业链,在各种直播媒体平台,在线用户数,播放量,点赞直播和各种刷礼物上都有涉及。 通过该技术直接上热门的也不在少数。

其实,这是一种更礼貌的玩法,在淘宝店中存在更疯狂的手段,1元钱就可以达到一到两万的播放量,优惠的价格也使得这种数据欺诈成为趋势。

真相三:专坑小商家。

他们开始通过廉价的直播坑位吸引到微型,中小型企业。

例如,一个礼物榜坑500-1000元,对比那些动不动就几十万的推广费用而言这些钱他们还是觉得有必要花的。

因此,可以签署100个小主播(或由他们自己孵化),每个主播帐户可刷上10万粉丝以赚取进场费。

假设一个小主播每晚可以推出20种产品,每种产品收取500元的费用,那么他每晚可以赚取1万元。

这些小企业知道“得到了商家要付的钱”,即使直播后的反应平庸,他们也不会抱怨。

我说的这些还只是一星半点。更多电商直播的套路,强哥会在以后的更新当中写出来的。当然你也可以学习本站的电商课程

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